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（原标题：万科跟投机制样本：一项目年收益率14%科长时间水平）11月14日，国家统计局公布的数据表明，今年1~10月，全国房地产开发投资83975亿元，同比名义快速增长6.6%，增速比1~9月提升0.8个百分点。其中，住宅投资56294亿元，快速增长5.9%。中原地产市场总监张大伟回应，在前期市场疯狂局面的承托下，预计全年房地产销售总额约11万亿元，销售面积约13.5亿平方米，将全面创下历史纪录。赶集网蓝领聘用数据研究院的调查报告表明，房地产营销人员的职位市场需求持续减少，房地产中介人员的薪资一路看涨，平均值月薪多达8000元，人均涨幅高达18%以上。
实施合伙人制为的房企参予项目跟投的员工也将沦为这一轮行情的必要受益者。具备多年房地产从业经验的一位内部人士告诉他《每日经济新闻》记者，在项目跟投机制中，获益于销售业绩大上涨，今年参予跟投的员工的收益将经常出现一定幅度的下跌。
但是，并不是所有的员工工资都有下跌，甚至也经常出现员工工资同比上升的情况。各开发商之间展开着一场综合实力的优胜劣汰，从业人员的考核机制也适当再次发生了变化，如果无法调整状态迎头赶上，那么也无法共享这场行情盛宴。跟投项目 年收益率平均14%作为中国仅次于的住宅地产开发商之一，万科虽身陷股权之争，但其业绩也经常出现较大幅的下跌。
今年前10个月，万科构建销售金额3118.9亿元，同比快速增长52.8%。前三季度，万科构建归属于上市公司股东的净利润82.6亿元，同比快速增长20.5%；房地产业务毛利率为17.92%，较上半年扰减0.37个百分点，预计全年毛利率将更进一步回落。相比于多数房地产企业正处于减免不增利的情况，万科则构建了利润和规模双双下跌。关于员工薪资，一位相似万科的内部人士告诉他《每日经济新闻》记者，万科员工的工资每年都有一定程度的下跌，考虑到通货膨胀的缘故，底薪不会按照一定比例下调。
万科职业经理人的收益必要和业绩挂勾，在考核机制中，利润的快速增长远比规模的快速增长更为重要。整体而言，在业绩快速增长之下，员工收益提高是大概率事件。
一位参予项目跟投的万科员工告诉他《每日经济新闻》记者，目前其所跟投项目未转入收割期，一般提供收益必须项目现金流回正，每个项目的时间不一样，一般必须2~3年，收益不会低于银行的定期存款，还是可以拒绝接受的。该员工跟转了万科全国的40多个项目。谈到项目选择，其回应一般自由选择距离市中心将近、地价低廉的项目，最重要的是资金回笼慢，有时也不会自由选择一些跟投人数多的项目。
该员工回应，跟投机制给员工获取了一个投资渠道，但也不存在一定风险。跟投项目皆通过评估审查，但也不回避不存在销售进展较慢、资金沉在项目上如期无法回笼的情况。一位有多年房地产从业经验的业内人士告诉他《每日经济新闻》记者，今年房企业绩大涨，实施合伙人机制的公司里参予项目跟投的员工今年的收益不会经常出现一定幅度的快速增长。
具备多年房地产猎头经验的蓝先生告诉他《每日经济新闻》记者，万科珠三角某城市公司一位财物总监，年薪过百万元，名下跟转了一个项目，一年基本收益率约14%左右，本金和投资收益预计在5年内可以全部交还。据一位相似万科的内部人士告诉他《每日经济新闻》记者，跟投项目一年14%的收益率归属于长时间水平，目前跟投的项目中绝大多数是盈利的，也不存在仍未盈利的项目。
普速和上海项目盈利能力强劲一些，关键看拿地和产品打造出情况。合伙人制度主要是为了鼓舞员工的积极性，项目的运营和盈利情况和员工投资收益必要涉及。
业绩好了 分蛋糕的人多了相比于万科员工跟投项目构建了投资渠道拓宽和收益减少，某一线房企的部分员工则经常出现了收益下降。某一线房企的工作人员铴先生（化名）在拒绝接受《每日经济新闻》记者专访时回应，公司在规模较慢扩展之际，考核方式以及人员结构发生变化，项目团队减少了人员以及中高层领导，虽然业绩好了，但是分蛋糕的人多了，所取得的收益就增加了。据铴先生讲解，公司今年新的重新加入了海外项目销售考核，如果海外项目销售业绩不合格，则要扣钱，如果业绩好就能取得可观的奖励。同时每人每月都要拿走1000元作为众筹资金给公司，以此奖励海外销售业绩杰出的同事，这就更进一步拉大了收益差距。
从目前来看，铴先生月收益经常出现了20%左右的下降。谈到项目跟投，铴先生回应在业绩好的情况下，跟投取得的报酬相当可观，但自己没多余的资金，再加跟投项目报酬周期较长，要到项目承销才交还投资收益，中途辞职等不确定性因素过于多。蓝先生告诉他《每日经济新闻》记者，据仔细观察，今年跳槽的员工较少了，特别是在是华南区域流动较较少，华东区域的流动频率低一些。
蓝先生讲解，跳槽主要和三个方面的因素有关，工作环境、收益以及个人能力，在收益较少的情况下跳槽的频率不会更高。从蓝先生讲解的3个非营销线低管跳槽案例中可以找到，薪资涨幅在20%~ 40%平均。
而营销线的工作人员在今年这一轮业绩下跌之下的薪资涨幅，蓝先生指出是离谱的，因为收益必要和年终效应挂勾，涨幅基本上都在25%以上。
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